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双汇与众品之间的战争

时间:2019-11-27 05:34来源:饲料营养
时至今日,朱献福坦言,如果当年不是双汇、雨润在资本市场的互动,众品在纳斯达克不会如此成功。以他的说法是大家从大鲨鱼身上看到鲨鱼苗的愿景和发展空间。 有一个典故说,当

  时至今日,朱献福坦言,如果当年不是双汇、雨润在资本市场的互动,众品在纳斯达克不会如此成功。以他的说法是大家从大鲨鱼身上看到鲨鱼苗的愿景和发展空间。

  有一个典故说,当年有人建议万隆灭掉在双汇身边崛起的众品,万隆说,这个行业太大了,双汇一家是做不完的,有精力去打对手不如花时间去做市场。

  

  这才是行业领袖的风范。朱献福赞道。两人由此成为忘年之交。

  

  提起肉制品生产加工企业,人们首先想到的是漯河双汇集团。MBA教科书里有一句名言:大树底下不长草。距离业界内的龙头老大双汇集团只有咫尺之遥,如何在强者的环伺下生长,是众品公司一直绕不开的课题。

  

  众品公司董事长朱献福尊称双汇集团老总万隆为老大哥,但正是这个老大哥,1996年却和小弟弟打起了激烈的市场争夺战。战斗是从许昌打响的。

  

  营销是现代企业的生命线。肉制品加工企业生产的是普通消费者一日三餐离不了的生活必需品,谁控制了销售终端,就能使自己的产品和更多的消费者直接见面,其重要性不言而喻。当时众品公司在业内率先开起自己的专卖店,尝试把生产和销售连接起来。它的第一批专卖店在许昌开业后很自然地引起了业界的注意,和众品仅一城之隔的双汇很快行动了起来。众品公司设在市区毓秀路、解放路专卖店的员工有一天突然发现:隔壁一夜之间挂出了双汇专卖店的牌子。据说,当时双汇内部提出这样的要求:竞争对手的店开到哪里,双汇专卖店也要开到哪里,两店距离最远不能超过50米!

  

  虽然时光流逝,8年之后朱献福回忆起这件事,感受仍然只有两个字:惨烈。当时双汇已经全国闻名,并天天在中央电视台新闻联播后的黄金时段做广告,而众品改制不过两三年的时间。既然两家的专卖店开在一起,普通消费者自然要选择名气大的那一家。面对实力10倍于己的竞争对手志在必得的态势,众品铩羽而归。

  

  兵法上说:三十六计,走为上策。但是这次众品的走不是败走,而是转移。在双汇全面撒网、逐步推进的时候,众品开始另辟蹊径。

  

  众品的副总本连科从营销专家那里学到一个杯子和盘子的理论:盘子的直径很大,但它的底很浅,盛不了多少水;而杯子虽然看起来不大,可它的容积要比盘子大多了。可以把中国市场比成一个盘子,虽然中国人口很多,但是真正具有购买能力的人相对来说并不多,而大城市和发达地区市场就是杯子,企业要想喝到水,用盘子就不如用杯子。

  

  河南众品食业(HOGS 14.50 -2.68%)股份有限公司

  

  河南众品食业股份有限公司是从事农产品加工、食品制造业和低温物流服务业的专业化公司。

  

  1993年,众品食业在原国有食品公司基础上起步。期间,历经三次体制创新,企业核心竞争力快速提升。2007年,公司综合实力跃居全国同行业前列。

  

  2006年2月,众品食业在美国成功上市;2007年12月,公司转升纳斯达克全球精选板,成为中国食品行业首家纳斯达克主板上市公司。公司的经营业绩得到了海内外投资人的广泛认同。

  

  众品食业作为首批农业产业化国家重点龙头企业,通过产业化经营、区域化布局、专业化发展、标准化管理、国际化运作,带动了区域农业结构战略性调整,提升了区域农产品综合竞争力。目前,众品已在全国主要农区布局农产品加工和低温物流基地。其中河南布局5个基地,全部建成投产后生猪加工能力占河南省年生猪出栏总量的1/10;是河南最大的速冻蔬菜加工出口基地。

  

  通过产业化经营,带动了6万多个农村劳动力就业,形成了总规模达60多亿元的农产品产业链。

  

  2007年,众品食业进入河南省百户重点工业企业行列,成为河南工业企业领军团队成员之一。

  

  多年来,众品食业充分发挥河南农产品资源优势,在农区建设产业基地,变农民为产业工人,众品由此成为第一批全国农产品加工业示范企业和全国新农村建设百强示范企业。

  

  众品通过实施万村千乡市场工程,形成了覆盖城乡的市场网络和低温物流供应链,众品品牌的影响力不断提升。众品商标荣获中国驰名商标,众品牌冷鲜肉和众品牌低温肉制品荣获中国名牌产品称号。

  

  双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团,目前总资产约60多亿元,员工4万多人,在全国十多个省、市建有二十多家现代化的肉类加工基地,年屠宰生猪能力1500万头、年销售冷鲜肉及肉制品200多万吨,是中国最大的肉类加工基地。

  

  双汇集团是从一个资不抵债的地方小型肉联厂发展起来的。80年代中期,企业年销售不足1000万元,1990年突破1亿元,1995年突破20亿元,2000年突破60亿元,2003年突破100亿元,达到120亿元,成为中国肉类加工企业和河南省首批超百亿的企业集团,2005年双汇集团销售收入突破200亿元,再次成为食品行业第一家、河南省首批销售超200亿元的企业,在中国大型企业500强中列131食品行业第一位。

  

  双汇集团是农业部等八部委认定的首批国家农业产业化重点龙头企业,国家质检总局授予的国家质量管理卓越企业,双汇肉制品是中国名牌产品、国家质量免检产品,双汇冷鲜肉及肉制品是国家安全食品。

  

  双汇集团坚持围绕农字做文章,围绕肉类加工上项目,大力进行技术创新、产品创新、管理创新、市场创新,不断引进、消化、吸收国际上最先进的技术和设备,改造中国传统的肉类工业,先后投入30多亿元,从美国、日本、德国、荷兰等国引进了1000多台套先进的肉类加工设备,严格按照国际标准进行工业基地的建设和管理,企业先后获得了由CQC审核通过的ISO9001国际质量体系认证和HACCP认证,并通过了对日本、新加坡、菲律宾、俄罗斯等国的肉类加工厂出口注册。

  

  双汇集团率先把国外先进的冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营的模式引进中国,并开创了中国肉类品牌,创造了横向一体化,纵向一条龙的新型肉类经营业态,改变了我国几千年来沿街串巷、设摊卖肉的作法,为解决放心肉问题提供了依据。

  

  下一步,双汇集团将继续围绕肉类加工为主,拉伸产业链条,由以猪肉加工为主向牛、羊、鸡等肉类加工扩展;由肉类加工向粮食、果蔬加工延伸;由国内建厂到国外建厂;由国内融资拓展到海外融资,把双汇建设成为具有国际竞争力的跨国集团,计划至2010年企业产销超过500亿元、肉类产品进入世界行业前三强,为十二五末达到1000亿元,进入世界500强奠定基础。

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